Votre site Web est au cœur de votre présence marketing en ligne. C'est le seul endroit sur Internet sur lequel vous avez un contrôle total sur les éléments visuels, la messagerie et le contenu. Tout ce que vous faites en ligne devrait attirer les visiteurs sur ce site Web.

Mais c'est tout, il y a beaucoup d'autres canaux en ligne à considérer, des divers réseaux sociaux à la recherche organique et payante en passant par les listes locales. Avec tous ces autres canaux marketing dans le mix, il est préférable de tout planifier autour de votre site Web et de travailler à partir de là. Voici les étapes pour y parvenir.

1. Publiez un site Web qui fonctionne

Tout d’abord, vous devez créer un site Web efficace! J'ai déjà parlé de notre modèle de maturité marketing; il s'agit de s'assurer que les éléments marketing de base sont en place avant de passer aux éléments les plus avancés. Vous devez ramper avant de pouvoir marcher et courir! Comme vous pouvez le voir, un site Web de marketing est tout en haut de la liste pour notre phase de construction initiale. Si vous n’avez pas mis en place un excellent site Web de marketing, le moment est venu de résoudre ce problème.

Construire, développer, allumer un indice de maturité marketing

Cela signifie créer un site Web avec une promesse moderne et des éléments de confiance. Il doit être adapté aux mobiles avec un design intelligent et simple, facile à naviguer. Il doit avoir une stratégie de référencement solide, complète avec des métadonnées, une recherche de mots clés et des éléments hors page.

Chaque page doit avoir un appel à l'action visant à générer des conversions. De plus, vous souhaiterez partager du contenu sous diverses formes (articles de blog, vidéos et podcasts) qui est précieux pour votre public et vous aide à devenir la ressource incontournable pour toute information dans votre domaine d'expertise.

Une fois que ces éléments de base d'un excellent site Web sont en place, vous pouvez commencer à vous concentrer sur l'intégration des autres canaux de marketing en ligne dans votre plan.

2. Créer des médias sociaux organiques

Nous incluons également les médias sociaux dans la phase de construction fondamentale de l'indice de maturité marketing, et c'est parce que les médias sociaux sont devenus une partie essentielle de l'expérience en ligne quotidienne de la plupart des gens. Des sites comme Facebook vantent des milliards d'utilisateurs quotidiens, et il est donc essentiel que vous soyez présent sur ces principaux sites sociaux.

En établissant des profils sur ces sites, vous voulez vous assurer que votre message et votre conception correspondent à ce qui se passe sur votre site Web. Les logos, les jeux de couleurs, la voix et le ton adoptés dans la rédaction doivent être synchronisés avec ce que les visiteurs trouveront s'ils se retrouvent sur votre site Web. Un décalage dans l'apparence entre les actifs sociaux et votre site Web peut décourager les prospects et éroder la confiance dans votre marque.

Une fois que vous avez défini le profil de base (qui comprend l'URL de votre site Web, bien sûr!), Vous pouvez commencer à tirer parti de la puissance des médias sociaux pour attirer activement les visiteurs vers votre site Web. Partager du contenu hébergé sur votre site Web est l’une des façons les plus simples de le faire. Chaque fois que vous créez un article de blog, une vidéo explicative, un webinaire ou un épisode de podcast, partagez ce contenu sur les réseaux sociaux. Le contenu doit être accompagné d'un petit texte de présentation, permettant aux abonnés de savoir de quoi il s'agit, et d'un lien qui les dirige vers le contenu de votre site Web.

3. Développer le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est un élément essentiel d'un système de marketing complet, mais il peut parfois sembler décousu et séparé de votre site Web. Parce que vous communiquez directement avec votre public par e-mail, qu'est-ce qu'un site Web a à voir avec cela?

Il devrait y avoir une relation symbiotique entre votre liste de diffusion et votre site Web. Un excellent site Web comprend des formulaires de capture de prospects, afin que les visiteurs intéressés puissent s'inscrire à votre liste de diffusion, et vous pouvez à votre tour recueillir des informations précieuses sur qui ils sont.

De plus, le contenu des e-mails envoyés à votre liste doit inclure des liens vers votre site Web. Peut-être que vous envoyez une newsletter mensuelle, qui peut créer un lien vers le contenu de blog pertinent sur votre site. Peut-être que vous envoyez des e-mails sur de nouveaux produits sur le point d'être lancés, et le lien dans l'e-mail envoie les lecteurs vers une page de votre site contenant des informations exclusives d'initiés sur le produit qui sera bientôt annoncé publiquement.

4. Ajouter un réseau social et une recherche payants

Une fois que vous avez établi une présence organique sur les réseaux sociaux, vous pouvez commencer à élargir vos horizons marketing vers les réseaux sociaux et les recherches payantes. Grâce aux efforts de recherche et de réseaux sociaux rémunérés, vous pouvez créer des annonces ciblées sur des groupes spécifiques. Cela peut signifier des personnes vivant dans une certaine zone géographique, des personnes qui sont déjà des clients ou des personnes ayant un profil démographique similaire à celui des clients que vous avez déjà.

Après avoir segmenté votre audience et créé un contenu publicitaire qui s'adresse à chaque sous-ensemble de la population, la dernière étape de la mise en place d'une campagne publicitaire réussie consiste à disposer d'une page de destination sur le site Web spécialement conçue pour chaque annonce.

Une page de destination adaptée au message de l'annonce peut contribuer à augmenter les taux de conversion des publicités payantes sur les réseaux sociaux et les recherches. Plutôt que d'envoyer les visiteurs vers une page générique de votre site Web, ils sont accueillis avec les informations spécifiques à la campagne publicitaire qui a attiré leur attention en premier lieu. Cela signifie qu'il leur sera plus facile de trouver les informations dont ils ont besoin, puis d'agir.

5. Intégrez des tactiques hors ligne et en ligne

Si le marketing en ligne est essentiel pour les entreprises modernes, il est également important de ne pas négliger les tactiques hors ligne. En particulier pour les entreprises locales, il est souvent intéressant de faire de la publicité sur des canaux plus traditionnels, comme des annonces imprimées locales dans le journal de la ville ou une campagne de publipostage pour les voisins.

Même si ces tactiques se produisent hors ligne, il est possible de générer du trafic des efforts de marketing hors ligne vers votre site Web. La création de codes UTM est un moyen efficace de suivre la provenance du trafic. En fait, si vous créez des codes distincts pour chaque tactique hors ligne, vous pouvez mesurer les résultats de chaque annonce imprimée, publipostage ou spot radio que vous diffusez.

Un site Web efficace doit être au cœur des efforts de marketing de toute entreprise. Que ce soit en ligne ou hors ligne, toutes les routes marketing doivent revenir à ce site. Cela vous donne le pouvoir de mieux comprendre votre public, de contrôler votre messagerie et de générer des conversions à chaque étape du parcours client. Mais un grand site Web ne peut pas exister dans le vide; il a besoin de tous les autres efforts de marketing qui l'entourent pour être le plus efficace possible.

Si vous avez aimé cet article, consultez notre Guide des petites entreprises sur la conception de sites Web.

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