L.L.Bean se développe à partir de son modèle original de vente directe par catalogue et de vente en magasin avec un accord pour vendre ses produits dans Nordstrom, Staples et la chaîne d'articles de sport SCHEELS, rapporte AP News. Les premiers accords de gros de la société aux États-Unis incitent à faire connaître les produits de la marque à davantage de consommateurs. La première phase a commencé avec les sacs à dos et les bouteilles d'eau L.L.Bean qui ont été mis en vente dans plus de 1000 magasins Staples il y a deux semaines. À l'automne, les engins L.L.Bean seront vendus dans une demi-douzaine de magasins SCHEELS dans le Midwest et dans 20 magasins Nordstrom aux États-Unis.

Le passage à la vente en gros n'est pas sans précédent pour le détaillant de 108 ans: L.L.Bean a signé un accord en 2018 pour vendre des produits dans les magasins Sporting Life, Hudson's Bay et Mountain Equipment Co-Op au Canada. La société a également conclu un accord il y a trois ans pour développer ses ventes au Japon au-delà des magasins de marque de l'entreprise. L.L.Bean reste également engagé dans ses propres magasins et poursuivra l'ouverture de magasins dans certains marchés.

Prise de Total Retail: Alors que la concurrence dans les magasins et en ligne s'intensifie, L.L.Bean veille à ce que les consommateurs puissent toucher et ressentir ses produits dans plus de canaux et d'endroits que jamais. Les partenariats de gros peuvent rapidement étendre l'empreinte physique de la marque sans ajouter au coût d'exploitation de ses près de 50 magasins dans tout le pays.

"C'est une stratégie intelligente pour les détaillants comme L.L.Bean d'atteindre plus de consommateurs sans les risques associés à l'ouverture de nouveaux magasins et à la signature de baux longs", a déclaré Marshal Cohen, analyste en chef de la vente au détail chez NPD Group. Les consommateurs qui ne vivent pas à proximité d'un magasin L.L.Bean auront désormais un accès accru pour goûter le produit avant de faire un achat, ce qui ne manquera pas d'augmenter les ventes en ligne des produits de la marque.

Même compte tenu de l’instabilité actuelle de l’environnement de vente au détail, le détaillant basé dans le Maine estime qu ’« il existe une possibilité d’expansion pendant que d’autres détaillants concluent des contrats », a déclaré Charlie Bruder, vice-président du merchandising de L.L.Bean. Bruder a également déclaré que la clé du succès de l'expansion du partenariat de vente au détail de la société était "de trouver une poignée de détaillants qui partagent la philosophie de service à la clientèle de la société" pour assurer la satisfaction des clients sur les sites qui vendent désormais des produits L.L. Se lancer dans le marché de gros à une époque de grande incertitude pour les détaillants physiques n'est pas nécessairement le meilleur moment, mais compte tenu de la force de la marque LLBean, il est prudent de supposer que cela se passera bien pour l'entreprise. – et ses partenaires grossistes.