21 juil.2020

George Anderson

L'héritage de L.L.Bean a toujours été de vendre ses vêtements et autres équipements de plein air aux États-Unis directement aux consommateurs, à commencer par son tout premier courrier en 1912 et à s'étendre au fil des ans pour inclure son site Web et ses magasins autonomes. Cela est sur le point de changer avec le nouvelles que Bean a signé des accords de gros pour fournir ses propres produits de marque à Nordstrom, Staples et la chaîne d'articles de sport Scheels.

La première destination des produits de Bean était Staples. Le magasin de fournitures de bureau a déjà commencé à vendre des sacs à dos, des boîtes à lunch et des bouteilles d'eau de la marque Bean dans un millier de ses magasins et sur Staples.com.

Nordstrom commencera à vendre le Bean Boot et d'autres articles identifiés avec la marque L.L.Bean dans environ 20 magasins à l'automne ainsi qu'en ligne. Environ une demi-douzaine de sites Scheels dans le Midwest offriront également des produits Bean au fil des saisons.

Charlie Bruder, vice-président du merchandising pour Bean, a déclaré The Associated Press que sa société recherchait des partenaires commerciaux de détail ayant des philosophies commerciales similaires à la sienne. Il a désigné Nordstrom et Scheels comme deux entreprises avec des traditions de service à la clientèle qui reflètent l’orientation commerciale de Bean.

Le passage de Bean à la vente en gros ne signifie pas qu’il abandonne son activité principale. Alors que les ventes en ligne se sont bien comportées pendant la pandémie, M. Bruder considère les magasins autonomes de Bean comme un facteur de différence.

«Lorsque les gens viennent dans nos magasins, notre personnel est incroyable. Il n’ya pas de substitut à cela », a-t-il déclaré. «Nous voulons continuer à avoir un plan d'expansion réfléchi.»

Hier, Bean annoncé qu'il ouvrira trois nouveaux magasins sous sa bannière dans la province canadienne de l'Ontario avant la fin de l'année. Les magasins font partie d'un partenariat que Bean a signé avec Jaytex Group, basé à Toronto en 2018. L'accord comprenait la distribution en gros, un site Web dédié et des magasins autonomes. Les produits à base de haricots ont été vendus dans divers magasins tiers au Canada, notamment la Baie d’Hudson, Mountain Equipment Co-Op et Sporting Life.

La marque Bean avait une histoire de fortes ventes directes aux consommateurs au Canada avant de déménager vers le nord avec Jaytex. L'entreprise a lancé un site Web canadien pour la première fois il y a deux ans avant d'ouvrir son premier magasin au pays l'année dernière. Bean a décidé d'ouvrir trois nouveaux magasins au lieu de deux cette année après que la réponse initiale des consommateurs canadiens, même pendant la crise pandémique, ait été plus forte que prévu.

QUESTIONS DE DISCUSSION: Pensez-vous que les relations de gros avec d’autres détaillants américains sont positives ou négatives pour la marque et l’activité de L.L.Bean en général? Quelles seront les clés pour que Bean gère efficacement l'équilibre entre ses activités autonomes et de gros?

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Braintrust

"Je pense que c’est une bonne idée. Mieux vaut que de payer les frais d’ouverture de ses propres magasins et d’améliorer la marque des magasins dans lesquels il se trouve."

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