Stratégie, créativité, création de marque

PUBLIÉ PAR: JP Terlizzi sur 24/03/20

Avec aucun match à encourager cette année et toutes les célébrations suspendues, les fans devront se tourner vers la saison 2021 pour enfiler leurs maillots d'équipe et planifier leurs parties de talonnage à domicile. En raison de la disparition des matchs de cette année, la saison 2021 sera accueillie avec une passion encore plus enthousiaste par des fans dévoués, qui ont hâte de faire à nouveau partie de la folie. Pour les marques et les détaillants, cela représente également une opportunité encore plus grande de rebondir et de marquer des points lors des célébrations. Lorsque ces fans dévoués accueillent à nouveau les jeux, pourquoi ne pas les rencontrer à bras ouverts et de nouvelles expériences au point de vente?

Nous savons tous que pour les fans qui suivent et encouragent le basket-ball universitaire, c'est bien plus qu'un autre canal de sports de compétition, comme le Super Bowl de football ou les World Series de baseball. Le basket-ball universitaire, en particulier March Madness, marque un moment où la compétitivité et la fidélité des fans adorés dans leur ville natale sont à un niveau record. Cette saison est une période prolongée où l'esprit d'équipe est pompé et les villes locales arborent fièrement leurs couleurs – où des familles entières célèbrent en marge, dans leurs salons, arrière-cours ou partout où il peut y avoir une télévision à écran large.

Tout comme dans le Super Bowl, les célébrations à domicile pour March Madness ont tendance à s'étaler sur les 21 jours du tournoi, et pour beaucoup, cela signifie un horaire régulier de fêtes pour regarder les matchs, souvent avec de la nourriture, des collations et beaucoup de boissons. C'est certainement un jour férié CPG, et les détaillants sont intelligents pour exploiter cette passion comme un moyen de stimuler les ventes incrémentielles et l'engagement des consommateurs alors que les jeux progressent jusqu'au Final Four.

Aujourd'hui, la «technologie» ne comprend pas seulement les matériaux utilisés dans la fabrication des écrans; il comprend également une technologie conçue dans un affichage, transformant une rencontre physique avec POP en une rencontre virtuelle. Cliquez pour tweeter

En 2019, nous avons exploré comment les entreprises de CPG transformaient les affichages au point d'achat destinés à attirer la foule de March Madness dans le théâtre de vente au détail en incitant les acheteurs à non seulement regarder – mais à s'engager activement – avec ces affichages.

Nous écrivions: «Le deuxième moteur du cinéma de détail est
La technologie." Au moment où nous dirigions ce commentaire vers ce que nous
les progrès de l’ingénierie et des matériaux rentables (tels que
carton ondulé) pour ces présentoirs POP en magasin; aujourd'hui, cette déclaration a un peu
signification différente.

Aujourd'hui, la «technologie» ne comprend pas seulement les matériaux utilisés dans la fabrication des écrans; il comprend également une technologie conçue dans un affichage, transformant une rencontre physique avec POP en une rencontre virtuelle. Il permet une connexion interactive et robuste avec le consommateur à de nombreux niveaux et peut cibler des publics et des intérêts spécifiques.

Les fans de March Madness sont un public très passionné et fidèle. Leurs liens avec leurs équipes et la série de matchs se maintiennent, l'intérêt s'intensifiant à mesure que ces matchs se dirigent vers le Final Four. Pour les détaillants et les marques, cet intérêt prolongé peut présenter toute une série d'opportunités pour orienter intentionnellement le consommateur vers sa marque à travers divers moyens, canaux et campagnes.

Certains ont approché cet événement sportif annuel en déployant diverses initiatives en magasin et en ligne. Au cours des dernières années, certains détaillants ont adopté des technologies telles que le géorepérage, la réalité augmentée et les balises en magasin pour les promotions en magasin. Bien que ces approches présentent certains avantages majeurs, un défi particulier consiste à convaincre le consommateur d'opter pour l'expérience via une application de magasin ou une plateforme de médias sociaux.

Récemment, cependant, des marques comme Nike ont découvert les attributs divers et facilement accessibles des codes de réponse rapide (QR), qui ne nécessitent aucune application ou plate-forme spéciale, juste un accès Web via votre smartphone. Et lorsque l'on considère les avantages de la mise à l'échelle d'une approche qui peut suivre le rythme en temps réel de l'intérêt des consommateurs, l'utilisation d'une approche QR dans l'affichage du point de vente pourrait être quelque chose à explorer.

L'utilisation d'une approche QR pour le marketing en magasin, plus particulièrement Dynamic QR, peut offrir au public March Madness des expériences plus sélectives, personnalisées et opportunes pour vos acheteurs. L'augmentation du temps de séjour et l'augmentation des achats grâce aux offres de coupons ne sont que deux des nombreux avantages. En fait, selon Beaconstac.com, 5,3 milliards de coupons QR seront échangés via des appareils mobiles d'ici 2022. Lorsque les acheteurs de March Madness seront confrontés à des célébrations autour de 21 jours de jeux, vous pouvez supposer que les offres de coupons seront au sommet de leur gamme. la liste des «envies» incitatives.

Cependant, il y a
tellement plus à considérer:

Imaginez le
capacité d'une marque à pivoter rapidement vers un autre incitatif ou
une expérience qui s'aligne en temps réel sur ce qui se passe sur le terrain. Imaginer
utiliser POP pour connecter la marque et le jeu avec le consommateur, non seulement
régionalement ou par magasin, mais littéralement au jour ou même à l'heure. Vraiment, c'est
un moment de changement de paradigme autour de la valeur marketing d'un affichage de point de vente
quand il est repensé comme un portail direct au consommateur.

Si elle est bien faite, une approche interactive utilisant un affichage au point de vente a également la capacité de plaire aux fans de March Madness de tous âges. Les idées et les opportunités sont illimitées. Pour aider à amorcer cette pompe créative et vous faire réfléchir, nous avons répertorié nos trois principales idées pour utiliser les codes QR sur les écrans en magasin pour produire des expériences qui pourraient résonner avec ces fans de basket-ball – des idées qui pourraient transformer efficacement et rapidement votre point de vue. – achetez des présentoirs en champions multidimensionnels pour votre marque et votre entreprise.

  1. Trivia Challenge (Un peu comme Jeopardy pour March Madness.)

Attirer les adolescents plus âgés et
adultes, le «Trivia Challenge» se poursuivra tout au long de March Madness et abordera
des sujets comme les statistiques de l'équipe, les biographies des joueurs ou l'historique du jeu. À mesure que les jeux avancent,
défi trivial se limiterait aux équipes restant dans la tranche. Publier
éliminatoires, les 5 premiers gagnants du questionnaire Trivia seraient sélectionnés et récompensés
nombre de réponses correctes. Des coupons, des offres promotionnelles ou des prix sélectionnés pourraient
être décerné aux gagnants.

  • Partenariats / Spotify (Soutenez votre équipe et aimez leur musique.)

Partenariats avec d'autres
les marques ou les services aux consommateurs élargissent l'audience. Cette approche pourrait
en partenariat avec Spotify streaming de musique. En utilisant un code QR pour lancer, les acheteurs
être en mesure de tirer vers le haut un "champ" virtuel de joueurs et de sélectionner leur favori
joueur figurant dans la tranche actuelle. La sélection d'un joueur permet au client
accès à des informations organisées sur ce joueur, y compris ses propres
liste Spotify compilée personnellement, disponible en téléchargement. Coupons promotionnels
les offres et les options d'achat-cadeau peuvent être liées et mises à disposition via
Télécharger.

  • Concours de basket-ball Slam-Dunk (C'est là que votre consommateur devient la star.)

Les codes QR en magasin ou sur le produit invitent les candidats à télécharger des vidéos de leurs compétences folles en basket-ball sur un site Web / une page de destination. Ouverte pendant toute la durée du tournoi, les vidéos seraient jugées par quelques joueurs vedettes de la NBA ou par vote populaire. Le gagnant est transporté par avion jusqu'au match final et a la possibilité d'avoir un siège côté cour pour le match.

Il y a tellement de façons de
faites tourner cette connexion March Madness et QR en magasin – trop pour couvrir ici. Si
vous souhaitez en savoir plus sur le point de vente interactif
afficher, contactez-nous à engage@medallionretail.com.

Chris, notre court de tennis POP
expert, se fera un plaisir de répondre à toutes vos questions.